Ein mächtiges Instrument, um im Internet Interessenten und Kunden zu gewinnen, ist Email-Marketing mit Newslettern. Solange Dir allerdings die Email-Adressen von den Menschen fehlen, die sich für Deine Produkte und Dienstleistungen interessieren, ist natürlich kein Email-Marketing möglich.
In meiner Agentur stellen unsere Kunden deshalb nicht selten die Frage, wie sie denn an Email-Adressen kommen, um ihren Newsletter auch verschicken zu können. Dafür gibt es ein einfaches, bewährtes System, das ich in diesem Video vorstelle:
Die Vorgehensweise aus dem Video noch einmal zusammengefasst:
Zum Sammeln von Email-Adressen nutzen wir sogenannte Lead-Magneten. Das heißt, wir animieren den Kunden, im Tausch gegen ein Geschenk oder ein Angebot seine Email-Adresse zu hinterlassen. Unsere Gegenleistung können wir uns kreativ ausdenken: Das kann zum Beispiel ein einmaliger Rabatt im Onlineshop oder auch ein Ratgeber als E-Book sein, den der Kunde erhält, wenn er uns seine Email-Adresse gibt.
Wichtig dabei ist, dass Du Dir ausreichend Gedanken über die Thematik Deines Lead-Magneten machst. Welche Themen interessieren Deine potentiellen Kunden am meisten? Und bei welchen Themen fällt es Dir leicht, einen Lead-Magneten zu erstellen? Dabei kannst Du auch auf Recherche durch Umfragen und in den sozialen Medien zurückgreifen.
Bedenke, dass Dein Lead-Magnet dem Leser auf der einen Seite so viel Mehrwert bietet, dass er das Gefühl hat, dass Du ihm wirklich Expertenwissen vermittelst – auf der anderen Seite ist es aber auch nicht so klug, alles zu verraten. Du möchtest ja auch noch etwas verkaufen. Die richtige Balance ist hier das A und O.
Wir haben die Erfahrung gemacht, dass solche Lead-Magneten wunderbar funktionieren, um eine Datenbank mit Email-Adressen von Kunden und Interessenten anzulegen, die regelmäßig den Newsletter erhalten. Es kostet ein bisschen Arbeit, sich etwas Cleveres einfallen zu lassen, das Du Deinem Kunden anbieten kannst – aber es lohnt sich.
