Heute geht es um das Verkaufen 2.0. Dafür habe ich einen echten Experten als Interviewgast. Es ist Jürgen Dawo, den ich bereits öfter als Interviewpartner in meinen Podcasts begrüßen durfte. Erst kürzlich hat er uns berichtet, wie er mit seinem Franchise-Unternehmen Town & Country Haus durch die Corona-Krise kommt (Wie das Unternehmen Town & Country durch die die Corona-Krise kommt). In diesem Interview geht es darum, wie Jürgen Dawo Verkaufen neu definiert hat. Dazu hat er schon 2008 eine eigene Verkaufsmethode entwickelt.

Links

Webseiten:
Town & Country Haus
Jürgen Dawo
Waldresort Hainich

Publikationen:
Waldbaden – Zurück zur Natur (*)

Facebook:
https://de-de.facebook.com/juergen.dawo

Inhalt

Schon vor 12 Jahren hat Jürgen Dawo begonnen, seine Verkaufsmethode Verkaufen 2.0 zu entwickeln. Er hat sie mittlerweile in Wu-Wei Verkaufsmethode umbenannt. Wu-Wei kommt aus dem Taoismus und heißt eigentlich „Handeln durch geschehen lassen“ oder auch „Sei wie Wasser“. In der Umsetzung bedeutet dies, dass ohne Druck verkauft wird. Es gibt beim Verkaufen keine Argumentation, keine Einwandtechnik und auch keine Abschlusstechnik. Also im starken Kontrast zu dem, was man sonst im Verkaufstraining und Workshop lernt.

Erfahre in dieser Podcastfolge

  • wie Jürgen Dawo auf die Idee des Verkaufens 2.0 gekommen ist,
  • was das Internet damit zu tun hat,
  • warum der Verkäufer nicht mehr der Know-How Träger ist und
  • wie die Wu-Wei Methode bei Town & Country Haus umgesetzt wird.

Angelehnt ist die Verkaufsmethode an die Mewes Strategie, die aus vier Prinzipien und sieben Phasen besteht.
Drei der vier Prinzipien hat auch das Unternehmen Town & Country Haus integriert. Nämlich Konzentration statt Verzettelung, das Minimumprinzip und mehr Nutzen bieten, als wie der Kunde erwarten kann.

Einen Tipp für alle Unternehmer, Selbständige oder Verkäufer, bei denen der Verkauf nicht so rund läuft, hat Jürgen Dawo auch noch:
Höre auf Druck machen zu wollen, mache lieber einen Termin mehr und überlege, was Du vorab schon am Telefon an Informationen bekommen könntest. Gehe mit Deiner Lebenszeit sinnvoll um. Wenn Du am Telefon schon den Eindruck hast, dass es nicht passt, lasse es sein.

Abschlussfragen

Wichtigster Tipp für mehr Fokus

Konzentriere Dich auf Deine Zielgruppe und suche Dir eine Nische am Markt. Wenn Du eine Sache gut machen möchtest, kannst Du sie nicht für jeden machen.

Welche App oder welchen Internetdienst kannst Du empfehlen?

Momentan sind es Programme für Videomeetings wie Skype, GoToMeeting oder Zoom.

Die größte Herausforderung als Unternehmer und das Learning

Jürgen Dawo hat sich für unverwundbar gehalten. Er hat nicht auf sich selbst geachtet und ist in den Burnout abgerutscht. Es war eine mühsame und monatelange Arbeit dort wieder herauszukommen. Daher sorgt dafür Yin und Yang einzuhalten, d.h. Spannung und Entspannung ernst nehmen. Nutzt die Natur zum Entspannen und um einen Ausgleich zu schaffen. Das sind seine Learnings daraus.

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