In diesem Unternehmertalk habe ich einen Prominenten als Interviewgast, es ist Professor Dr. Dr. Hermann Simon. Hermann ist wirklich ein absoluter Management- oder Wirtschaftsvordenker. Er ist Mitglied in der amerikanischen Hall of Fame, in der Thinker’s Hall of Fame.
Ich habe sein Buch “Am Gewinn ist noch keine Firma kaputtgegangen” (*) gelesen und mir gedacht, der Fokus sollte bei uns Unternehmerinnen und Unternehmern mehr auf dem Gewinn liegen. Hermann hat das in seinem Buch sehr gut beschrieben und genau darüber spreche ich mit ihm.
Wir beleuchten die Gründe für die Gewinnschwäche deutscher Unternehmen:
- Fehlende Gewinnorientierung
- Konzentration auf reife Industrien mit niedrigen Margen
- Fokus auf Volumen statt Profitabilität
- Mangelnde Preisdurchsetzungsmacht
- Veraltete Preismodelle
Prof. Dr. Dr. Hermann Simon nennt uns Handlungsempfehlungen und Beispiele
- zur Steigerung der Preisdurchsetzungsmacht,
- zur Entwicklung innovativer Preismodelle,
- zur Optimierung der Kostenstruktur.
Des Weiteren sprechen wir darüber
- Fokus auf profitable Produkte und Dienstleistungen zu legen
- und dass man Investition in Forschung und Entwicklung tätigen sollte.
Der Unternehmertalk
Links
Webseite Simon-Kucher & Partners
Webseite Hermann Simon
Erwähnte Publikationen (*):
Am Gewinn ist noch keine Firma kaputtgegangen
Preisheiten: Alles, was Sie über Preise wissen müssen
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Wie wichtig ist Fokus für Unternehmen? – Prof. Dr. Dr. Hermann Simon
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